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浙江XNHG战略梳理与管理提升项目
关键词

所属功能:战略规划 组织架构梳理 内部管理提升 岗位价值评估 定岗定编

所属行业:化工制造


客户简介


浙江XNHG股份有限公司始建于1981,是集科研、开发、生产和营销为一体的国家级重点高新技术企业。2015年1月在全国中小企业股份转让系统(“新三板”)正式挂牌(股票代码831868)。公司以“倡导绿色农业,致力农技服务,保护作物丰收”为使命,致力发展高效、低毒、安全、环保的绿色农药和具有高新技术的农药、医药中间体产品。


咨询需求

快速发展过程中战略绩效管理体系和内部管理制度、流程已无法满足集团要求,现有组织架构、集团权限划分均需要作出调整,以满足矩阵式管理架构的需要,提升集团整体组织绩效。

本次咨询项目以组织架构梳理及内部管理提升为核心任务。


方案设计

通过前期深入调研,朴景信越认为XNHG首先应在组织架构梳理及内部管理提升方面着手,并以战略规划为目标,对XNHG集团战略进行梳理

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国内农药行业行业特点:

  • 产业分散化,集中度低

导致该现象主要是由于各地方政府和各级部门与企业之间共同利益过多,在企业发展和进行战略竞争的过程中,企业之间就难以通过兼并重组,纵向延伸等产业组织调整和重构的正常经济手段,来实现扩大市场份额,获取竞争优势的战略竞争目标。

  • 宏观上缺乏有力的产业发展规划和政策,缺乏有效贯彻执行产业发展政策的约束机制

由于体制改革上更多注意向地方行政分权,各地长期把“门类齐全、自成体系”的产业结构作为经济发展所追求的目标,造成地区产业结构趋同,资源配置不合理,而且投资主体在资金使用上不是强化专业方向,而是追求“大而全”、“小而全”的生产体系,造成产业分散化。

  • 缺乏具有国际影响力的名牌产品

中国农药市场品牌众多,国产品牌大多数局限于某一地区的市场竞争上。

  • 大多数企业无序竞争

表现为模仿成风,假冒现象严重,在技术研发和产品质量上投入严重不足,一些企业将大量的费用用于促销和支付给经销商;一些小农药厂对名优产品的假冒现象,掠夺了行业领先企业应有的投资回报,大大削弱了产业优势企业的可持续发展能力。

  • 农资口和植保口变身成为经销商,终端混乱,恶性竞争激烈

  • 进入壁垒低,很多厂商借复配,仿制等手段介入.

  • 利益驱使很多经销商对价格战推波助澜.

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XNHG营销诊断总结

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市场需求发展预测

  • 具有高附加值经济作物的规模面积种植面积扩大与农业劳动力的转移使得除草剂和杀菌剂需求量增大。

  • 高效、价格适中、包装精美的进口药有较高的销量。

  • 低毒、低残留农药成为消费的主导。

  • 对于同一防治对象的产品同质化严重

  • 生物农药需求增加

  • 为客户设计了:抗水农药具有一定的市场开拓能力。

整体竞争格局

  • 在供大于求的市场转台下,企业间的无序竞争、恶性竞争必然发生,整个市场中缺乏一统“江山”的全国品牌。

  • 国外跨国农药企业由于环保、生产成本等原因、考虑调整农药发展、生产与经营的策略,依靠掌握科研发展和销售,在其他国家生产的策略获取了很大的优势,其中亚洲的日本和韩国就是一个很大的竞争对手。印度在使用良好人才机制在大陆开始销售新型农药。世界排名前十位的农药跨国公司有八家在我国建立合资企业。

  • 整个国内农药市场竞争形式相当严峻,正逐步形成“国际市场国内化、国内市场国际化”的竞争格局。

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成果展示

本次管理咨询项目包含的主要成果:

战略梳理方面:朴景信越通过研究标杆企业的实施经验,结合客户实际操作办法,为客户设计了:

  • 《XNHG内外部环境分析报告》

  • 《XNHG战略规划管理制度》

  • 《XNHG战略保障报告》

  • 《XNHG事业部年度绩效合约》

  • 《XNHG事业部绩效考核办法(含考核指标)》

组织设计方面:朴景信越通过内部访谈、资料研究等方式,为客户设计了:

  • 《XNHG组织架构梳理方案》

  • 《XNHG事业部内部管理提升方案》

  • 《XNHG事业部制度流程汇编》

  • 《XNHG事业部关键权责划分表》

  • 《XNHG组织手册及职责说明书》 


 
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