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辽宁BHYD食品组织与薪酬优化项目
关键词

所属功能:岗位价值评估 薪酬体系设计 组织架构梳理 管理流程优化 定岗定编 薪级套改

所属行业:食品行业


客户简介


辽宁BHYD食品有限公司始建于1986年,是集生猪屠宰、肉制品加工、新产品开发及售后服务与一体的的现代化食品企业。目前公司拥有年产15万吨肉食品生产基地,占地面积19.6万平方米,资产近3亿元,员工1000余人,主要产品有香肠火腿、酱卤肉制品、休闲豆制品、速冻食品等七大系列300多个品种,产品畅销全国20多个省市区。

BHYD产品多次被评为“辽宁省名牌产品”、“辽宁省放心食品”、“辽宁省消费者放心满意产品”、“消费者信得过产品”等荣誉称号,“BHYD”商标于2009年4月份被评为“中国驰名商标”,连续八年被评为“辽宁省守合同重信用企业”、“朝阳市先锋企业”,公司还先后被评为“辽宁省星火科技龙头企业”、“辽宁省农业产业化先进龙头企业”。


咨询需求

快速发展过程中组织架构与薪酬水平已无法满足集团要求,而既定战略的实现和核心能力的培养都离不开核心人才的引进和保留,对此辽宁BHYD食品现有的薪酬体系则显得相对滞后,希望借此契机规范内部管理制度,优化薪酬结构,提升人力资源管理水平。

本次咨询项目以岗位价值评估、薪酬体系设计为核心任务。


方案设计

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BHYD自成立以来,管理层高度重视企业内部管理体系的构建和完善,一直在探索适合企业自身特点的管理模式,积累了一定的经验。但面对新的环境,企业在岗位价值评估与薪酬体系设计方面明显不足。

在公司快速发展的同时,也遇到一些问题,公司需要全面审视管理中的优劣势,扬长避短,提升内部管理能力。

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组织和制度问题汇总:

  • 组织机构设置层级过多,职位体系和部门名称混乱,容易混淆外部人员对企业的判断

  • 组织机构设置不成体系,存在因人设岗的迹象

  • 制度建设不成体系;流程建设几乎空缺

  • 尽管各部门的工作职责基本明确,大部分职能已经覆盖,但仍然有一些职能空缺现象,比如:战略管理职能、投资管理职能、资产管理职能的一部分、市场调研与分析职能等

  • 事事等指示、办事效率低

  • 部门之间横向联系渠道不顺畅,倒U字型沟通影响了运营效率

  • 企业的各项决策不是由一个组织运用科学的管理理念和工具、数据资料分析出来的,而是依赖于企业领导人的判断,决策风险较大;企业领导人稳健的性格降低了决策的风险,但同时也制约了企业的发展速度。

生产问题管理诊断汇总:

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朴景信越认为BHYD在营销方面主要存在四个问题

  • 没有设置市场营销部,市场分析、市场选择、市场的维护、市场的宣传谁来做?

  • 目前,广告宣传职能在办公室,宣传的对象是谁?办公室、市场部谁更了解市场?

  • 只关注市场销售,没有建立营销的理念和运作,无法实现从局部到整体,从被动到主动,实现战略性跨越。

  • 营销职责缺失,使得BHYD无法从“产品导向”向“市场导向”转变,也使得销售的牵引作用无法发挥,市场为先导名存实亡。

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  • 没有市场营销部,市场调研、市场分析、销售区域策划、销售产品策划、品牌形象策划没有实质的推进;

  • 销售渠道单一,过度依赖经销商,有较大的经营风险;

  • 产品定价缺少话语权;

  • 销售激励机制不完善,员工积极性不高;

  • 营销理念滞后,顾客、经销商的利益如何受到保护?

  • 单一产品、小规模作坊式经营方式影响了企业规模化扩张;

  • 所有产品都是一个定价策略,没有考虑到产品的周期、市场的变化、顾客的接受程度、经销商的担忧、竞争对手的情况;

  • 产品无调研、市场无规划,“摸着石头过河”,销售好就加大规模,销售不好就放弃,BHYD已经不是追求船小好调头的“机会经济”时代,而是如何做“大”、做“强”。

BHYD的现状,可以通过深化市场运作,实现业绩目标同时带动管理提升:

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成果展示

本次管理咨询项目包含的主要成果:

组织设计方面:朴景信越通过内部访谈、资料研究等方式,为客户设计了:

  • 《BHYD集团组织架构》

  • 《BHYD集团制度流程汇编》

  • 《BHYD集团岗位设置和人员编制》

  • 《BHYD集团岗位价值评估矩阵》

  • 《BHYD集团部门工作内容和关键流程》

薪酬管理方面:朴景信越通过对客户现有薪酬水平的内外部市场分析,为客户设计了:

  • 《BHYD集团薪酬体系设计方案》

  • 《BHYD集团薪酬管理制度》

  • 《BHYD集团薪酬测算方案》

  • 《BHYD集团薪级表》


 
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